为什么会喜好审计？

　　记得有个哥们跳槽去券商，去之前和他吃了个饭，刚好说到审计这个行业的苦逼。他跟我说了一句话我到现在还记得：其实我不太清楚自己喜欢什么，但是我能感觉我不讨厌什么，不讨厌就足够了。

　　其实不但审计这个行业，每个行业里面大部分人，都只是不讨厌这个工作，很喜欢估计说不上。

　　审计当然有很多好处，但是昨天发生了一件事让我产生了思考，所以我就胡乱讲一下，大家见谅。

　　昨天我一个考CFA哥们问我：企业亏损后不计提递延所得税资产是否是利空/负面消息？

　　我说:我们审计一般只干一件事,那就是计算递延所得税资产的金额,至于它传递出来的信息,我们不管.

　　但是哥们不懂,我想了一下，从最源头的为什么产生这个东西一直到这个东西什么情况会利好，什么情况是利空都讲了一遍。（干审计的都知道他传递出来的信息面，但是我们审计报告是不会涉及这些判断的。）

　　我发现如果放在现代产业结构里面来看，审计/会计应该就是我们的“制造”环节，也就是利润极其低下的环节，或者说是微笑曲线的底部。

　　审计有规章，很多东西是死的，那么也让很多东西有规可循，对于爱“干实事”的人来说再好不过了，不用那么多人情世故，不用那么多机关算尽，我按章办事，我是专业人员，请您尊重我，我告诉你这么做准没错。

　　但就是因为这样，审计的议价能力很低，跟制造有点像，你买了多少原材料和机器设备，做出来的产成品，成本是切切实实可以算出来的，这个东西成本是1块就是1块。

　　但是销售环节不一样，比如券商，或者咨询业，我可以把成本1块的东西包装成100块来卖，能卖出去是我的本事，中间99块钱的差价就到手了。

　　有不少审计人并不局限于知道怎么算，也会思考怎么办。做得好的有些在审计行业做了合伙人，但更多人选择跳槽去做券商、风投等金融行业。

　　审计行业有点像黄埔军校，里面训练出来的人个个是人才，但是人才都为别的事情做贡献，这个行业自身的发展却没怎么被重视。

　　好多小伙伴看到答案都有种悲观的感觉，但其实我只是想引起大家的思考。每个行业都有其自身的局限和问题，并不会因此就定性些什么，所以大家不用担心说这个行业就不行了。只是提供给大家多一个角度的思考总会有好些处吧～

　　这个问题还算有发言权，学会计的，做过财务，然后以本科毕业四年的高龄进入审计。会计专业出生的人两条主要路径都算是小走了几步。

　　1.相比财务，审计有意思太多了。就说我刚结束这个项目吧，盘点生物性资产是多么欢乐的事儿呀。做财务你也许一年都接触不了新东西，而审计，每一个新项目都是新的，旧的项目你今年做的科目和去年做的科目也不一样，总是在学习总是在进步的感觉相当好，而且相比记账入账搞报销啥的财务工作（我承认这是低level的时候，企业高层财务管理肯定是不一样的，但问题是那些人很大一部分是审计出生的哇），看着一份报告做出来自己在其中尽了些微薄之力那是相当有成就感的。而且你会觉得你的工作真的在思考在动脑子，为什么要这么做，该怎么做，实质是什么，职业判断是什么，而不是按部就班走一个程序，这也是有意思的原因之一。

　　2.在做审计的过程当中，有没有能力其实是很容易被观察出来的，你就会更愿意努力做到更好。相比之下做财务也许差不多就可以了。

　　3.有盼头。做审计你还可以对自己的未来有许多设想，因为出路相对比较宽。在做审计的这段时间里，既学了知识也攒了经验资本同时也给了自己时间思考自己真正想要的是什么。一举N得。

　　4.能接触到许多的人。各企业的财务经理、CFO，券商，投资人，职业经理人，还有也许在很多人眼里是土豪是暴发户的民企老板。相信我，即使他们身上满是暴发户的铜臭味儿，能把一个企业做到让一个大事务所来做审计的规模，一定有值得你学习的地方。

　　5.周围都是年轻人，一块儿出项目其实很开心，而且因为都处于相对动态的环境当中，有人来有人去，始终保持着一种不努力就会被淘汰的心态。

　　想到几句说几句，不系统，也没组织语言，随便看看吧。有再想到的会再来补充。

　　其实我并不适合答这个问题，虽然审计是我毕业后的第一份工作，但其实我从来就没喜欢过审计。因此我只好说说我当初为什么会入了这一行。

　　我觉得懒惰是人的天性，而且我一直认为人从来就不会天然地对某个工作产生兴趣，或者喜欢，至少我本人是这样。工作不过是赚钱手段之一，赚到钱然后去吃喝玩乐做想做的事情。

　　对于职场人士来说最惨的生存状态是：生活就是工作。好一点的嘛生活与工作能分得开，八小时以内八小时以外互不影响，最好的状态是工作是种生活方式，工作成为人生这个游戏的一部分，虽然你谈不上喜欢，但你擅长并乐在其中。

　　下面开始扯跟题目相关的：我为什么曾经喜（选）欢（择）做审计。（好吧，写完才发现以下内容实际上是在说我当初是怎么被忽悠进审计行业的），在很多年前、作为没有太多社会经验的在校大学生的我的有限认知里，是以下几个谎言一步一步将我拐进了审计行业：

　　为什么年轻人容易被煽动？不是因为他们荷尔蒙旺盛，而是因为他们缺乏经验，在信息不对称的情况下更容易偏信，更容易相信他们所愿意相信的。

　　还记得很多年前在大学填完志愿后，我开始忐忑不安地在网上搜索着关于我们学校的一切。

　　看到这里，我那个芳心颤的呀，好像一条光明的人生的道路在我的脚下徐徐展开。

　　能喜欢上审计的，首先都会在心里有这样一种预（错）期（觉），那就是审计似乎仿佛隐隐约约是以下这件事的捷径：

　　很多年后，在社会上趔趔趄趄啃了一嘴狗屎的我才知道，尼玛大部分CEO都是做业务出身的好么！

　　十几年前看电视剧，搞IT的个个是高帅富，彼时丁磊王志东正叱咤风云，老乡王文京的事业也蒸蒸日上，那时一说做管理=领导=老板，也是光鲜一时的高富帅。

　　进大学有（不）幸学了信息管理专业，按理来说相当于IT+管理，简直是高富帅的平方了。

　　再后来，在许多年后才知道是diao丝白领专属鸡血读物的CBN weekly上看到了一句影响了我一生的话：

　　财务审计？逼格太LOW了，哥不但要做财务审计，还要做IT审计，哥的征途是星辰大海！

　　最后发现自己不过是被别人征服的大海中微不足道的一滴水而已，突然蒸发了也没人care。

　　后来才知道所有这些所谓的人才缺口也好、金领也好都不过是培训机构的炒作，尼玛营销真到位，直接精准定位到目标客户了。

　　交通运输业，哦不，物流行业的人才缺口还达到了XXX万呢，天博官网你去做个仓库管理员试试。

　　现在我是看清楚了，其实每个行业都有高富帅的玩法，也有民工吊丝的玩法，虽然没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，如果自身条件、资源禀赋、比较优势并不能让你成为这个行业的高富帅的话，还是早走为妙。

　　而且审计行业竞争在日趋激烈，现在的合伙人都是四十岁左右，正值当打之年，年轻人又天天困在电脑前写底稿，没机会发展人脉，加上又是外地人的话，机会真的不多。

　　介于财务事实已经成为跟英语、计算机一样让你在这个社会立足的基本技能之一，加上毕业时相对高那么一点的工资，我其实是蛮建议文科、经管类专业的学生在没有太多选择的情况下，毕业后去四大之类的先锻炼两年。如果你追求稳定并且审计满足你心中对高大上工作的看法，那一直做下去也未尝不可。如果想实现财务自由，把工作变成一种life style，那么干两到三年足矣，20到30岁之间这十年是人生中最好的年华，把青春浪费在电脑屏幕前没完没了地堆着底稿，让灵魂囿于这一方小小的格子间里，殆矣。

　　这两年我折腾思考了很多，思考审计员的出路，思考各行各业的人该怎么找出路，思考怎么做职业规划，思考商业社会的各种本质规律，思考人类社会的组织规律和形式，思考政治和金融，思考可以达到精神自由的那些决定性的本质。

　　（之前许诺很多人，挖了坑却一处于太监状态，在此说声抱歉，草稿已经躺在那了，清明节开始会陆续贴出，顺便祭奠自己亲手埋葬的青春）

　　见的企业多了，见的会计多了，已经深深地体会到，他们的工作我可忍不了，于是爱上审计。新鲜事儿总是有意思的。

　　我正式的关系在一家当地很小很小的所，全国能排7000吧，我在这家所也不领工资，所以就算你知道了也没有任何用

　　我的工作就一个，找到有ipo需求的客户，然后通过各种运作，最后得到客户的信任，受到了实质性的授权，然后选择合适的机构，开展ipo工作

　　咋说呢，我举个不恰当的例子，你可以理解我在企业这边，是一个老板已经批准我入职，并且已经开始开展工作，但是一直没有办理入职手续的财务总监，所以企业不用给我发工资，我也不用坐班，但是我负责全部的上市工作

　　我在机构这边，同样的，你可以理解为，我是一个券商的代理经销商，我可以全权代表某个或者某些券商跟客户谈合作，会计师事务所这边同样的道理，律师这边我不掺合，因为已经有靠谱的合作伙伴

　　至于你问我我是怎么做到脚踏n只船的，首先肯定是内功了，因为我的能力有足够的深度和广度，我可以回答任何与上市，财务，内控，投融资相关的问题，甚至能独立做绩效考核方案，股权激励方案，更甚至，我可以到业务端做营销方案，品牌策划，战略规划，后面有说，其次就是招式了，这个我发出来知h肯定给我删了，因为小三，小四，小五小六这些本就不是s会所提倡的，也不是z监会希望看到的，但是一定会有的一个存在，我就不说了

　　你也不用私下问我，或者问我招不招徒弟，佛度有缘人，该是你的你打都打不走，不是你的你怎么也追不来

　　1.你胃痛，于是去医院看病，医生给你看病，完了让你吃xx药，吃药后你的病好了，请问，你是更感激这个医生呢？还是感激制药公司呢？

　　2.你得罪了a，a于是雇b把你的女儿害s了，请问，你是更恨a呢？还是恨b？

　　3.你是个公司老板，要融一大笔资金发展业务，于是问了一个注册会计师朋友，他告诉你，现在有个项目，用2-3年时间，你融的钱是你花的钱的10倍，而且你花的钱中的80%是在你融资成功以后才结算，你听了后同意了，于是他找券商找律师做ipo，用了2年，最后成功了，请问，你是更感谢这位朋友呢？还是感谢投资人呢？

　　4.你是个拟上市公司老板，你不确定是否复核公司上市的规范，于是你联系了一个注会，这个注会进行了尽职调查，提出了问题和整改意见，老板同意整改，整改完了进行了审计，最终顺利上市，请问，这个过程，你是更感谢这个注会，还是过来的审计组？

　　但是为了实现这个意见，需要策略和专业，这是审计中最有意思，最创造价值的部分，就相当于你去医院，医生给你开药方，你买药吃，吃完去体检，一切正常，这个过程哪里最核心？是药方！不是药，也不是体检报告！这是大多数从业者看不清的地方！

　　很多人说做审计，加班，出差，还要被经理训，不少人都扛不住哭了，我也哭过，那是从业第二年，高烧40多度，领导让我加班一个礼拜出两个报告，我在被病床上直接就哭了，但是我也渐渐明白，这不是我想要的

　　从审计推问题，从问题推解决方案，从方案推信息，从信息推人脉，从人脉推资源

　　一直在往上追，现在可以达到，老板只要大概描述一下他的财务情况，我就可以得出问题和解决方案

　　但是我想说，想达到这个能力，还是需要3-5年的基础知识，这个没办法，不积跬步无以至千里，周杰伦创造出他的流行风格，你以为是凭空出来的吗？你不知道他的乐理和钢琴基础有多厉害

　　正如前文所说，医院的价值创造在开药方的部分，但是实际呢？开一个药方并不收多少钱，挂号费和诊疗费和后面的医药费手术费相比真的没多少，同样的，对于审计来说，一个整改方案有时候都是尽调报告或者管理建议书里免费送的，做具体工作的同事，写报告在很多事务所不算工时，其实万事万物都是这样的，最有价值的那部分在现实中看上去往往是最没用的

　　以ipo为例，影响上市工作成功率的80%以上的部分都与财务和内控相关！不是其他的！而这一部分，谁更专业，谁更懂如何规范？是注册会计师！不是律师！不是保代！

　　那就很简单了，也就是说，从理论上讲，如果一个项目，注册会计师说这家企业做ipo没问题，那么这个项目成功率80%以上

　　我不说细节了，因为很多东西得具体情况具体分析，简单总结就是，通过尽职调查报告，提出企业的问题，并将问题与业务结合起来拿出综合的解决方案，从而为业务的对接提供有利的谈判地位

　　我们以前有个项目，企业先找的我们，让我们提一个ipo的方案出来，我们做了尽职调查，结合他所在的行业，在中介机构选择方面建议他选择具有重仓持有他所在的行业的券商，理由是券商重仓，意味着他看好这个领域，在这个领域有较多的资源和投资人，这样在融资的时候更有利于获得一些同行或者相关行业的战略支持，而我们刚好跟这个券商负责人很熟，企业看了以后非常认可我们的建议，于是拜托我们对接相关资源

　　我就不说过程了，结果是双方都对客户这个行业非常专业，越聊越近越聊越愉快，最后还达成了很多其他领域的合作，由于我们是协调方，我们功劳最大，因此在ipo预算方面我们占有绝对优势，费用谈判时，在发行总费率不变的前提下，审计费的部分翻了一番还多

　　你说我们尽调报告赚钱吗？不赚钱，少则五万，多则20万，但是ipo审计费翻一番是什么概念，300-500个吧

　　最有价值的部分在尽调和整改阶段，但这个阶段一般收费很低，审计收费很高，就给人一种假象，好像审计比尽调技术含量高

　　从出纳，会计，总账，分析，税务，预算，管理，内审，财务尽调，投资方案，外审，上市规范等等凡是与钱有关的，知识全部打通，你问什么我会什么

　　就跟在知乎回答问题一样，有问会计的，有问财务总监的，有问上市的，有问注会的，有问审计的，问什么的都有

　　但是呢？他们都有一个特性，跟钱有关，所以，我把这些问题回答好，如果再有类似回答，我只要写一篇综述，用到哪里的知识，引用过去就好

　　工作也一样，不要纠结是干外审的，还是投行的，还是财务总监，还是财务顾问，只是个名字而已，知识和逻辑是相通的，学透了，想干啥就能干啥，对方问什么就能答什么，对任何概念都有自己的判断和观点

　　而且，我很早就不满足于财务板块了，从财务到商业，从商业到zz，从zz到哲学，从哲学到神学，一直在学习

　　财务同样的，军事上每一个兵卒每一个武器，都是致胜的工具，财务上，每一个财务人员就是将帅，钱就是兵卒，你的目的就是通过钱占领更多公司和行业，从而募集更多的金钱

　　什么意思，控制即可，不要纠结于我的岗位，不要纠结我的名头，不要在意我到底是合伙人还是财务总监，不要纠结这些虚的东西

　　跟打仗一样，有左中右三军，你是君主，所以你要在最安全的地方指挥战斗就行了，不要学项羽自己上阵厮杀，不要被名利美色蛊惑，去冲在前面去当那些所谓的高管，冲在前面露脸的最危险

　　因为大家看到你了，擒贼先擒王，因为你在前面啊，要披露你的个人信息，重要文件就要签字，你说你危不危险

　　所以很多人问我在哪个单位，我告诉你，你把会计师事务所前7000的名单拉出来，一个个搜，都找不到我的，我这么狡猾，能让你们查到

　　客户那边，我不会出面的，或者说最后一定是在ipo披露文件里看不到我的，或者说，你看到了也不会认为我有啥用，但是交易结构是我搭建的

　　把关系放在一家小所，这个单位都是我信任人，这个单位有他自己的业务，跟我没关系，你去查也查不了几个我出的报告

　　把外部业务，像尽调，审计，顾问这种，拆开做，需要证券的，用证券所名义签，我的团队执行，费用对半分，为啥证券所愿意授权，因为我就是跟他学的这招，空手套白狼的高手

　　像内部业务，比如财务总监，独董这种，以顾问的形式服务，对内称代行财务总监职责，没有对外身份，不签任何文件，不出面任何活动，也有这种形式谈不通的，因为可用之人太少

　　业务来源和渠道，很简单两个字总结“白嫖”，有人说这个世界最大的谎言就是免费模式，一点没错，中国是人情社会，欠人情比欠钱严重多了，欠钱顶多下次还你就是了，但是不小心得罪了某人或者占了谁的便宜，这就不是钱这个层面能解决了的，就看你会不会用

　　专业方面，不管内外部业务方案的设计和执行，用人，还是谈判，交易模式，基本都出自我这里，每一个方案都有伏笔，不出自我这里我也会按我的思路引导，地下工作必须做到位，用我d的话说，就叫全国一盘棋

　　一场比赛，从开始制定比赛规则，开始派运动员，开始比赛，最后裁判胜负，整个流程下来，审计仅仅负责裁判的部分

　　规则层面，常见的比如直系亲属，三代以内，前十自然人股东，配偶的兄弟姐妹，兄弟姐妹的配偶，持股过1%的股东，有业务往来的机构担任董监高，等等，最后监管还不放心，用亲密关系作为兜底条款

　　因为，人和人的关系，不是简单的亲属，夫妻，情侣，朋友，同事这种有明确词语可以清晰界定的，职场很多关系，是多维的，动态的，渐进的，循环的

　　比如今天是同事关系，明天是上下游关系，白天是朋友关系，晚上是情侣关系，在甲方是合作关系，在乙方又是同事关系，在甲方是劳务关系，在乙方是劳动关系

　　你说独董不能兼任高管，举个极端例子，如果某个独董跟财务总监好的穿一条裤子或者盖一个被子呢？而且他们也没有做出有损公司利益的事，形式上他们也不构成关联方，怎么发现这本身就是个问题，因为只要他们不说并且保密工作做好，没有人会知道

　　但是他们确实利用这种亲密关系，完成了意见统一，形成了利益共同体，实现了超额利润

　　他假设每个人都是台机器，他只会做对自己或者对自己有血缘关系的亲属有利的事，如果自己的利益和同事或者其他人的利益发生矛盾，优先满足自己的利益

　　但是，不好意思，人不是机器，人在某些环境下，是可以阶段性的为了一个团队，集体，国家放弃自己的利益的，也就是延迟满足（不懂自己去搜），这就是中西的理念冲突

　　你所有的为个体设计的约束机制，如果由团体协作配合完成，那么，你所有的规则，都是一纸空文！

　　好，继续，如果我用这1个亿投资了几个项目，三年后，其中一个项目上市了，变现后，总资产共有3个亿，我再问

　　假设老板知道了，非常高兴，小刘，干的不错，这样吧，我给你奖励增值的10%，也就是2000万，但是我说，老板是这样的，您给我奖金，我非常高兴，但是这个投资成功，绝不是我一个人的功劳，我的很多朋友，前同事都付出了很多，老板这样吧，我到时安排一下，给大家都分一些

　　你老板听了，感激涕零，这人真有良心，好，听你的，你做好分配方案，我批准就行

　　然后，你把这2000万，分别给了一个借朋友名义开的空壳公司500万，给一个资源方200万，给一个合伙人500万，给自己转了300万

　　这里面，真真正正能给提供帮助的各方，算下来400万，进自己个人卡的是300万，剩下的都是以别人名义开的，但是不归他们管的账户